6月18日，哈尔滨市区最高气温达到37.1℃，这是自2001年6月4日哈市出现39.2℃之后，夏季历史第二位的高温天气。同时，今年哈市6月平均气温达22.4℃，比去年同期高3.2℃，为有资料记载以来最高值。记者发现对于这座并没有普及空调的城市，火辣辣的热浪已让当地人无处可“躲”。

       然而，随着近年来夏季温度不断飙升、酷暑时间不断延长，冰城防晒市场份额也在不断扩大。作为供给大众日用防晒品的经销商，哈尔滨世纪华丰经贸有限公司副总经理原晓明却无奈地告诉记者：“防晒品的毛利润已从去年的20%下降到如今的10%。”

 

 

      6月中旬，在哈市新一百超市的日用品区，“防晒护肤节”活动以夺人眼球的堆头横跨日用品区。“由于今年‘五·一’小长假天气一直阴雨连绵，气温只有20℃左右，让我们失去了防晒产品销售的第一波旺季。”新一百超市日用品采购部经理宏钢无奈地表示，往年，“防晒护肤节”都是在5月举行，可今年推后半个月，表现也不甚理想，于是我们在6月13日-26日，又补充推出了第二次“防晒护肤节”。“但此次的效果很不错，这一期的防晒品销量相比5月提升了44.7%。”

      据了解，与哈尔滨5月阴雨天气相比，6月份气温提升的特别迅速。原晓明告诉记者，黑龙江的防晒品热销时间约在6至8月，随着近两年夏季气温逐渐走高，消费者的防晒意识也日渐成熟起来。“在2006年以前，商家多是通过苦口婆心的讲解激发消费者的防晒意识，如今，大家除了有购买防晒护肤品、防晒洗发用品等产品的意愿外，选购何种品牌则成为他们‘徘徊’的主要因素。”原晓明强调。

      然而，记者采访中了解到，尽管防晒市场份额不断扩大，经销商却无奈的应对着日益压缩的利润空间。

 

 

      “1999年-2002年间，公司代理的丁家宜、小护士等大众防晒品的销售状况比现在好！如今，我们在市场上所占的市场份额虽然在扩大，但利润却大不如前。”原晓明表示，公司一直代理经销丁家宜、卡尼尔、小护士等大众防晒品，如今这些品牌在市场中所占的化妆品规模及化妆品利润正受到多重挤压。

 

       据原晓明介绍，“8年前，小护士作为防晒品中独一无二的‘炒作高手’，不仅销量好，利润也颇高。如今，百货渠道、专卖渠道及各新兴渠道的切入把防晒市场炒的越来越‘滚烫’。”其中，大型外来KA卖场的侵入不仅以“大合同”的架势压低产品进货价，也让本土超市开始不断向经销商索要“公平”待遇。

 

        近年来KA大卖场在哈尔滨加速“抢滩”，如今市区已有5家家乐福、4家世纪联华、3家沃尔玛、3家好又多、2家大润发及1家麦德龙。同时，还有远大好百客、中央商城超市、新一百超市等10余家实力雄厚的本土超市。而作为这30余家卖场的部分大众日化用品经销商，世纪华丰公司表示，并未因为产品份额的扩大而获得利润空间的相应提升。

       “KA卖场的‘大肆侵入’及‘厮杀’，无形中搅乱了终端店的原有价格，更削落了我们的利润空间。”原晓明坦言，哈尔滨先锋路的新一佳超市已于3年前关闭、世纪联华也从以前的6家缩减到如今的4家门店。其中无不与哈尔滨商圈内同业态过度密集有关。据了解，同一商圈内，４家KA卖场多则相距１公里，少则５００米，这种“近身肉搏”的局面在哈尔滨十分普遍。

        因为卖场布点过于密集，打折促销自然成为商家竞争的利器，原晓明透露，有些KA卖场甚至将产品比进货价还低的单价销售。进场费、促销人员费、条码费等“成本费”则成为卖场的主要“收入”来源。同时，“天天降价”的背后，卖场采购优势所带来的进价优势，又让诸多本土超市对代理商提出了更苛刻的要求。

       “如今，卖场成本费中的条码费、进场费、返点都在增加，我们的化妆品利润又从去年的20%下降到如今的10%-15%。”原晓明表示，这种情况还将持续，我们不得不对网点实行“精兵简政”，与此同时，各大品牌商也在积极调整其营销政策，以求集中精锐部队，挑选优势店，提高单店利润产出。

        据原晓明介绍，今年2月末，小护士品牌推出2008年的新防晒产品，同时对旗下所有老品及存货实行一次性处理，其中还撤掉了小护士的2款美白防晒产品；其次，小护士防晒产品也分步骤的实行7折促销活动，而总公司则会在“买地堆”、折扣补贴、赠品补贴上给予经销商补助，并以更加合理的任务指标缓解经销商压力。

        而丁家宜品牌也在原有基础上，更加重视产品及柜台形象。据了解，丁家宜的货架展示已从单嵌柜转换为双嵌柜，在提升形象的同时，更达到了丰富品项的目的。